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人群投放工具如何助力神马广告提高转化率?

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发表时间:2022-12-06 15:53

  做网络推广时,大家是否存在这种情况,在一个搜索词下,无论是有什么需求的人,搜索出来都是同样的广告,抓不住用户的痛点从而转化率不高。


  在同一行业内,不同年龄、性别、兴趣偏好的人群搜索相同内容时转化率有明显差异,正常情况下搜索广告仅能设置关键词的投放和出价,而神马搜索的人群投放工具,在此基础上为广告主提供了细分。



  神马广告投放人群工具的原理是怎样的呢?


  神马搜索里的人群投放工具,是通过大数据深度从用户性别年龄、兴趣爱好等基础属性以及历史搜索、访问数据等互动行为多维度进行人群细分,帮助广告主精准锁定目标用户,实现细分人群的差异化定价及投放,提高点击效能,降低转化成本,从而提升神马广告投放整体效果。人群投放工具在年龄及历史搜索词定向的基础上。新增了兴趣点定向及自传人群包的定向方式。



  那么要使用好人群投放工具,就要有明确的使用思维。


  Step1.明确目标制定计划


  网站分析流程其实就是一个发现问题、分析问题和解决问题的过程。


  比如电商就是:关注线上变现能力,如京东商城等;品牌就是:关注品牌影响力;内容就是:关注用户粘度,如团购等;而医疗就是:关注有效沟通数,转化路径。


  常见的网站营销分析为效果类,即关注转化和消费相关指标。


  Step2.挑出重点关键词


  不要让过多的关键词把问题复杂化


  1.按照消费对所有关键词进行排序,依据二八法则重点关注消费较高的20%的关键词。


  2.确定这20%的关键词的转化能力如何。


  3.计算CPA(消费/转化),低的是好词,高的是差词。消费高而转化低的词需重点优化。


  同时依据转化等数据找出不好的关键词,适当的删除或者整体建单元,控制预算,重点观察。


  Step3.定义人群,差异化投放


  举个例子,当搜索词为“SUV”,根据人群购买能力差异:高购买力人群所关注的品质,低购买力人群注重成本;男性女性的关注点差异,转化阶段时的差异,分别做出相对应的差异化投放,高价值人群做出较高的出价,从而获得转化,而低价值人群做出较低的出价,以节约成本。


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