深度解析信息流广告投放系统知识（一）

1. 先来说如何快速找到广告趋势

大趋势紧跟国家发展，中趋势看资本流向，小趋势看平台数据。只要站在了风口，猪都会飞！大趋势：登录国家数据网查看数据报告，分析数据反映的问题，面对这些问题国家的解决方案，在问题和政策中蕴含着什么商机。看政策，分析调控。从数据看发展趋势，预测发展趋势。小趋势：登录百度指数，生意参谋，微博指数，艾瑞数据等量级足够大数据平台，在平台通过关键词挖掘发现小的趋势。第一步：搜索核心关键词（比如：奶茶加盟），看下关键下拉框，再看底部关键词推荐栏，记录下来。第二步：打开百度指数，看关键词趋势，看需求图谱，人群画像得到一些基础的信息。细心发现数据透出的信息（比如：搜奶茶加盟。在趋势表中出现搜索峰值的时候就每年的4月份的样子，数据透出4月份是奶茶加盟的旺季。）第三步：打开关键词拓展工具（5188，百度关键词大师等工具），拓展行业关键词，查看关键词的搜索量，竞对数量和量级。第四步：用EXCEL表格把搜索需求分类，发现细分需求，统计需求搜索量，统计需求供应公司的数量。当需大于供，竞争相对较小，你就找到了小的商机。第五步：找到信息差，快速试错，判断商机。

2. 如何挖掘用户真实需求

数据法：找到行业数据，公司数据，通过数据分析找用户需求和增长点聊天法：销售是直接面对客户的，他们最了解客户的真实需求。电商行业可以看客服聊天记录，提取用户最关心的点，问的最多的问题，以及收到的感谢。在客户没有戒备的情况下，用闲聊的方式，询问客户为什么买了这个产品，体验效果等，得到一些客户的真实想法。寻痕法：真实用户在网络平台留下的痕迹，通常反映在某种情况下用户的真实想法。比如说淘宝的购买评论，提问，微信群内用户的吐槽，自媒体下的用户评论等等。竞对法：根据需求词和品牌词找到竞对分类竞对。找到竞对的流量渠道，产品定位定价，变现模式，裂变模式。