1.什么是转化？

转化是指一种操作，即当用户与您的神马广告进行了互动，然后采取了某个您定义为对您的业务有价值的操作时，就计为一次转化。根据客户在神马广告平台选择不同的推广开户目标，对应的转化定义分别为：

APP 推广类：转化是指下载应用；

H5 推广类：转化是指用手机致电商家；

电商推广类：转化是指在线购买。

2.神马开户转化影响的因素？

一般而言，转化的影响因素包括下述几个方面：

定向条件：包括性别、年龄、地域、操作系统、兴趣标签等；

转化路径：包括落地页优化、转化链路的优化等；

其他因素：包括后续客服跟进等。

3.如何提升广告的转化率？

针对上述转化的影响因素，我们逐一来说明如何有效的提升神马开户转化率。

(1)定向条件

定向是为了锁定目标用户，实现更精准的触达，即“让广告在对的时间出现在对的人面前”，精准定向是提升转化率首要的关注因素。

以回收行业投放为例，通过早期调研以及客户对接，我们发现下述几个点：

地域方面，深圳、东莞、惠州、广州、中山地域占比过半；

性别方面，男性客户的比例高达76%；

来源方面，工厂客户要比普通客户比例高达57%。

锁定核心目标人群，所以我们首批测试定向如下：

年龄：20~70；

地域：深圳神马开户、东莞神马开户、惠州神马开户、中山神马开户、广州神马开户、佛山神马开户；

来源：工厂资源；

特点：对于工厂资源废品比较集中

定向过程中需要注意的点：

尽管需要精准定向，但是定向范围不宜过窄，因为会极大的限制受众；

虽然我们定向了核心目标人群，但是我们在核心目标人群之外，仍旧在限定预算的基础上进行了更广泛的定向投放；

针对不同的性别定向，建议使用不同的广告素材。

(2)素材相关性

神马广告素材与落地页要产品一致或者相关；避免高 CTR 陷阱对转化带来的不利影响；