神马广告投放账户搭建以及出价的策略

　　介绍了项目分析后，接下来我们看下神马广告投放账户搭建以及出价的策略

　　二、关于账户搭建

　　账户是我们进行推广的基础，所以账户里的词和结构也决定了后期的流量以及效果。

　　一个账户多少词合适，其实这个是没办法界定的，主要看你的预算和产品热度。

　　例如账户预算200，平均点击价格4元左右，里面几万个词是不是有点浪费人力或是不能很好的优化账户结构了，如果预算20000，七八十个词在消费，也不合理，所以我们才说要想搭建好账户结构，首先我们需要分析下，到底需要哪类词，如何将它们划分好。

　　原则：

　　分析好账户维度：地域、时间、产品、属性、匹配等等

　　完善账户结构：计划、单元、关键词、创意

　　单个产品规格：不少于3个计划，词不少于3000（具体情况具体分析），每个单元不高于10个关键词，每个单元创意不少于2条。

　　三、关于出价

　　两种极端：

　　1.土豪型出价

　　什么都不要问，我都要抢第一，实际上，排名越靠前，成单成本就越高，排在第一名点击率也不会有太大的提升，而且60%以上的客户都会货比多家，尤其是在网络上，除非你对自己的推广页面很有信心，要是页面不给力，那排在第一也不会有很好的转化，只会带来更多的资金浪费。

　　2.低价型竞价

　　账户里拓展了几千个词，全部都放低价，开广泛，想通过拓展大量关键词低价获量，虽然低价可以带来很多的流量，但是要注意转化成本，要对垃圾流量进行控制。

　　所以关键词的出价是要根据我们的预算以及我们的神马广告投放效果来进行实时的调整，不是一成不变的，效果好的关键词可以适当提价抢排名或是抢占更多的流量，效果不好的关键词以及没有效果的关键词可以做创意优化或是暂停处理。