人群投放工具如何助力神马广告提高转化率？

　　做网络推广时，大家是否存在这种情况，在一个搜索词下，无论是有什么需求的人，搜索出来都是同样的广告，抓不住用户的痛点从而转化率不高。

　　在同一行业内，不同年龄、性别、兴趣偏好的人群搜索相同内容时转化率有明显差异，正常情况下搜索广告仅能设置关键词的投放和出价，而神马搜索的人群投放工具，在此基础上为广告主提供了细分。

　　神马广告投放人群工具的原理是怎样的呢？

　　神马搜索里的人群投放工具，是通过大数据深度从用户性别年龄、兴趣爱好等基础属性以及历史搜索、访问数据等互动行为多维度进行人群细分，帮助广告主精准锁定目标用户，实现细分人群的差异化定价及投放，提高点击效能，降低转化成本，从而提升神马广告投放整体效果。人群投放工具在年龄及历史搜索词定向的基础上。新增了兴趣点定向及自传人群包的定向方式。

　　那么要使用好人群投放工具，就要有明确的使用思维。

　　Step1.明确目标制定计划

　　网站分析流程其实就是一个发现问题、分析问题和解决问题的过程。

　　比如电商就是：关注线上变现能力，如京东商城等；品牌就是：关注品牌影响力；内容就是：关注用户粘度，如团购等；而医疗就是：关注有效沟通数，转化路径。

　　常见的网站营销分析为效果类，即关注转化和消费相关指标。

　　Step2.挑出重点关键词

　　不要让过多的关键词把问题复杂化

　　1.按照消费对所有关键词进行排序，依据二八法则重点关注消费较高的20%的关键词。

　　2.确定这20%的关键词的转化能力如何。

　　3.计算CPA(消费/转化)，低的是好词，高的是差词。消费高而转化低的词需重点优化。

　　同时依据转化等数据找出不好的关键词，适当的删除或者整体建单元，控制预算，重点观察。

　　Step3.定义人群，差异化投放

　　举个例子，当搜索词为“SUV”，根据人群购买能力差异：高购买力人群所关注的品质，低购买力人群注重成本；男性女性的关注点差异，转化阶段时的差异，分别做出相对应的差异化投放，高价值人群做出较高的出价，从而获得转化，而低价值人群做出较低的出价，以节约成本。